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                  得益于中美兩大市場,新西蘭a2凈利增長21%,中文標簽奶粉收入翻番!

                  2020-03-02 10:16   來源:五谷財經

                    繼法國達能之后,又一家外資奶粉上市公司公開了最新的業績答卷,收入、凈利保持雙位數增長態勢。

                    2月27日,新西蘭a2牛奶公司(The a2 Milk Company)在澳交所上發布了2020財年半年報(截至2019年12月21日)顯示,其收入為8.067億新西蘭元,同比增長31.6%;稅后凈利(NPAT)為1.849億新西蘭元,同比增長21.1%;EBITDA(息稅前凈利潤)為2.632億新西蘭元,增長20.5%。

                    對于業績增長,a2牛奶公司方面表示,主要歸因于嬰幼兒配方奶粉及液奶產品在核心市場的強勢表現。“我們認可戰略執行的結果,并繼續注重我們的主要產品、核心市場和增長前景。”

                    花旗銀行分析師Sam Teeger在給客戶的一份報告中說,a2牛奶公司的凈利潤“超預期”主要是由于銷售增長強于預期和息稅前利潤超過了預期。

                    嬰幼兒配方奶粉增長33.1%

                    從收入構成來看,2020上半財年, a2牛奶公司的液奶銷售收入為1.058億新西蘭元,同比增長26.9%;嬰幼兒配方奶粉收入為6.592億新西蘭元,同比增長33.1%;其他乳制營養食品收入約為4179萬新西蘭元,同比增長21.9%左右。

                    對于業績增長,a2牛奶公司方面表示,主要是因為嬰幼兒奶粉及液奶產品在核心市場(即中國與美國)的強勢表現。

                    而在中國市場,2020上半財年,a2中文標簽奶粉取得1.47億新西蘭元的收入,同比增長100%左右,而線下母嬰門店數量也從2019財年下半年的1.64萬家增至1.83萬家;而來自美國市場的收入同比增長一倍以上,分銷門店增至1.75萬家。

                    通過線上跨境購渠道,a2牛奶公司“白金版”英文標簽奶粉收入達1.59億新西蘭元,同比增長57.8%。

                    由于在春節前應中間商(代購)要求向中國市場增加了產品供給,a2英文標簽奶粉在2019年12月到2020年1月間的銷售額提高了約800萬新西蘭元。

                    2019年,a2牛奶公司制定的戰略目標包括核心市場現有產品增長最大化、擴大在核心市場的產品、在其他目標市場擴張。

                    在大中華區,a2牛奶公司將持續加強嬰兒營養食品的市場地位,并將致力于通過產品創新來最大化公司的增長機會。“很高興看到我們對品牌、買一活動和人員的投資推動了銷售的強勁增長。”

                    2019年12月,a2牛奶公司發布了中文版4段產品,最近又重新推出了帶有防竊啟包裝蓋的1、2、3 段中文標簽產品,以提高產品安全性。

                    全球市場研究公司Kantar數據表明,在中國一到四線城市中,a2嬰幼兒配方奶粉市場份額從一年前的5.4%增長到了6.6%。

                    不過,a2牛奶公司方面也強調,Kantar未能納入所有城市的所有銷售數據,尤其是3段和4段的a2產品,如果數據覆蓋更廣,a2嬰幼兒配方奶粉的實際市場份額還會更高。

                    針對性開拓新市場

                    在2019年已經開展的工作中,a2牛奶公司對核心市場消費者和銷售渠道增進了了解,繼續增加了市場營銷投資和發展戰略的執行能力。

                    a2牛奶公司方面透露,將致力于采取有重點的實現戰略增長點,一是擴大核心市場現有產品的增長,二是擴大核心市場產品組合,三是將業務擴展到其他新的目標市場。

                    在澳大利亞,a2牛奶公司繼續在鮮奶和嬰幼兒配方奶粉領域保持市場領先地位,并基于此不斷推出新產品,例如a2 Smart Nutrition,證明了公司對創新的承諾。

                    而a2 Smart Nutrition市場表現出積極的增長態勢,表明a2牛奶公司的嬰幼兒營養產品組合得到了有效擴展,并有早期跡象表明消費者已接納該產品,其也已于2020年1月推出其中文標簽版本。

                    而針對媽媽人群的營養產品a2 Nutrition for Mothers的新裝上市成功完成,對此,a2牛奶公司方面表示,將繼續關注中國其他營養產品的增長機會。

                    “隨著我們需要不斷增加對現有消費者的吸引力,以及不斷與新消費者建立聯系,我們其他營養產品是嬰幼兒配方奶粉產品系列的一個重要補充。”a2牛奶公司方面稱。

                    而在大中華區,a2牛奶公司仍然專注于加強在嬰幼兒配方奶粉市場上的地位,在品牌,市場活動和人員方面的投資推動了強勁的增長勢頭。

                    同時,在美國,a2牛奶公司繼續實現規模化的發展,并提高了店內分銷速率,并進一步擴大了分銷范圍。

                    另外,a2牛奶公司繼續有針對性地開拓新市場,2019年10月,其在香港推出了嬰幼兒配方奶粉。

                    同年12月,a2牛奶公司與合作伙伴YuhanCARE(Yuhan)在韓國推出了嬰兒配方奶粉。

                    對此,a2牛奶公司方面表示,公司的戰略重點轉化為四個業務目標,一是達成亞太地區銷售策略成果;二是在美國實現更大發展規模;三是建立可持續的品牌領導力;四是實現對未來的規劃組織。“公司上半財年每個業務目標均取得進展,并有信心通過圍繞這些目標,抓住近期和遠期的增長機會。”

                  中嬰網移動版
                  標簽新西蘭a2
                  編輯:明明

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